Por Mood Agency · Publicado el
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Antes de contratar una agencia de generación de leads, hazle diez preguntas. Las respuestas te dirán si entiende ventas entre empresas o si solo sabe llevar tráfico. Una buena agencia las contesta sin rodeos, incluida la de qué no puede prometer.
Las 10 preguntas
| # | Pregunta | Qué esperar |
|---|---|---|
| 1 | ¿Han trabajado con empresas que venden a otras empresas? | Casos concretos, no solo marcas de consumo |
| 2 | ¿Qué consideran un lead calificado? | Una definición que acuerdan contigo, no «un formulario lleno» |
| 3 | ¿De dónde saldrán los leads? | Canales específicos y por qué esos |
| 4 | ¿Qué pasa después de que llega el lead? | Seguimiento y conexión con tu CRM |
| 5 | ¿Cómo medirán los resultados? | Oportunidades y costo por oportunidad, no solo clics |
| 6 | ¿Qué necesitan de mi equipo? | Tiempo de ventas, accesos, información. Si dicen «nada», desconfía |
| 7 | ¿En cuánto tiempo veré resultados? | Plazos distintos por canal y sin promesas de la primera semana |
| 8 | ¿Qué no pueden garantizar? | Ventas cerradas y posiciones en buscadores |
| 9 | ¿De quién son los datos y las cuentas? | Tuyos: anuncios, CRM, listas y contenido |
| 10 | ¿Cómo usan la IA y quién la supervisa? | Usos concretos con revisión humana |
Señales de alerta
- Garantizan un número de ventas.
- Cobran solo por lead, sin importar la calidad.
- No preguntan por tu proceso comercial.
- Reportan visitas y seguidores como resultado.
- Las cuentas de anuncios quedan a su nombre.
Qué preparar antes de la reunión
Lleva tres datos: cuánto vale un cliente promedio, cuánto tarda una venta y cuántas cotizaciones cierras de cada diez. Esos datos ayudan a evaluar la propuesta; también harán falta capacidad comercial, márgenes, cobertura y calidad de los datos.
Hazlo hoy
- Calcula esos tres datos
- Envía las diez preguntas a las agencias que estés evaluando
- Pide hablar con un cliente suyo de tu sector
Preguntas frecuentes
¿Conviene agencia o equipo interno?
Agencia cuando falta tiempo o especialidad; interno cuando el volumen lo justifica. Muchos empiezan con agencia y luego internalizan.
¿Cuánto dura un contrato razonable?
Lo suficiente para ver un ciclo de venta completo. En ventas industriales eso suele ser varios meses.
¿Puedo empezar por mi cuenta?
Sí. Sigue la método para encontrar empresas o empieza con poco presupuesto.
Haznos estas diez preguntas a nosotros. Escríbenos y las respondemos en una conversación sobre tu negocio. Conoce nuestro servicio de generación de leads y nuestros casos.
Los ejemplos y las plantillas son orientativos. Adapta los criterios a tu operación y verifica la información antes de usarla comercialmente.
De la idea a tu operación
Cuéntanos qué vende tu empresa, a quién atiende y qué quieres mejorar.
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