Por Mood Agency · Publicado el
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Para encontrar empresas que necesitan tu producto no hace falta comprar una base de datos. El INEGI publica gratis un directorio con más de 6 millones de establecimientos que puedes filtrar por giro, tamaño y zona. La IA te ayuda después, a ordenar esa lista.
Este método te ayuda a preparar una primera lista verificable, paso a paso.
Paso 1: describe a tu mejor cliente con tres datos
Piensa en los cinco clientes que más te compran y anota qué tienen en común:
- Giro: a qué se dedican.
- Tamaño: cuántos empleados tienen.
- Zona: dónde están.
Ejemplo: fabricantes de alimentos, con más de 50 empleados, en el Bajío.
Paso 2: busca en DENUE
El Directorio Estadístico Nacional de Unidades Económicas es público. Su edición de mayo de 2026 registra 6.138.075 establecimientos (INEGI).
Entra, elige la actividad económica, el tamaño del establecimiento y el estado o municipio. El resultado es una lista de establecimientos con ese perfil, no una prueba de que necesiten tu producto o quieran comprar. Deduplica sucursales si tu unidad de análisis es la empresa y verifica cada registro.
Paso 3: usa la IA para ordenar, no para inventar
Pide la lista al directorio, no al asistente. Si le pides a un asistente de IA «dame fabricantes de alimentos en el Bajío», es común que la lista salga incompleta o con empresas que ya no existen.
Lo que sí hace bien la IA es analizar la lista que tú le das:
1. Revisar el sitio de cada empresa y resumir qué hace.
2. Marcar cuáles se parecen más a tus mejores clientes.
3. Sugerir por qué podrían necesitarte.
Tenemos 20 prompts listos para esta tarea.
Paso 4: identifica a la persona correcta
El directorio describe a la empresa, no a quién decide. Investiga quién participa en la compra: compras, operaciones o dirección, según el negocio. No asumas que el cargo demuestra poder de decisión. Cuando escribas, identifícate, explica por qué los contactas y ofrece cómo dejar de recibir mensajes.
Hazlo hoy
- Escribe giro, tamaño y zona de tu cliente ideal
- Cuenta cuántas empresas cumplen ese perfil en DENUE
- Compara ese número con cuántas conoce tu equipo
Preguntas frecuentes
¿DENUE tiene costo?
No. Es una herramienta pública del INEGI.
¿Trae correos y teléfonos?
Trae datos del establecimiento. Los datos de contacto no siempre están completos ni actualizados; hay que verificarlos.
¿Cada cuánto se actualiza?
El INEGI publica ediciones periódicas; la más reciente al escribir este artículo es la de mayo de 2026.
¿Quieres saber cuántas empresas podrían comprarte? Escríbenos y te armamos el mapa de tu mercado. Si prefieres ver el método completo, lee cómo encontrar empresas o conoce nuestro servicio de generación de leads.
Fuentes y documentación
Los ejemplos y las plantillas son orientativos. Adapta los criterios a tu operación y verifica la información antes de usarla comercialmente.
De la idea a tu operación
Cuéntanos qué vende tu empresa, a quién atiende y qué quieres mejorar.
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